社交中的100个心理谋略

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《社交中的100个心理谋略》是2010年中国致公出版社出版的图书,作者是毛芝海。
书    名
社交中的100个心理谋略
作    者
毛芝海
出版社
中国致公出版社
出版时间
 2010年06月

社交中的100个心理谋略图书信息

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ISBN: 9721201799333
开本: 16开
定价: 32.80 元

社交中的100个心理谋略内容简介

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《社交中的100个心理谋略》教你巧用心理效应,提升个人魅力;掌握心理原理,增加使人信服的资本;解读心理密码,找到准确的人心透视法;引发心理共鸣,拉近与他人的距离;妙用心理暗示,间接地达成目的;洞察心理需求,用低姿态换取实际价值;善用心理感化,从情感上打动对方;突破心理防线,让别人从内心里接纳你;识别心理陷阱,才能避免深陷其中;进行心理交锋,在心智的较量中战胜对手;吃透心理定律,夯实你的成功基础;操纵心理影响,通过改变情绪来改变生活。

社交中的100个心理谋略图书目录

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第一章 巧用心理效应,提升个人魅力
心理效应是社会生活当中较为常见的心理现象和规律。它指的是由于某种人物或事物的行为或作用,引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。它具有积极与消极两个方面的意义。因此,正确地了解、掌握并利用心理效应,对于我们的生活和工作具有非常重要的意义。不同的人际互动情境,有各种独特有效的心理策略,只要你能巧妙地运用神奇的心理效应,就能征服人心、化解冲突,从而更好地发挥个人魅力与影响力。
1.用好“首因效应”,让第一形象深入人心
2.熟谙“近因效应”,用最近的交往,加深别人对你的好感
3.运用“禁果效应”,才华半露更能获得崇拜
4.借用“名人效应”,扩大自身的影响力
5.用好“焦点效应”,让自己脱颖而出
6.利用“马太效应”,先立名声后做事
7.借助“凡勃伦效应”,让别人对你刮目相看
8.巧用“冷热水效应”,可以获得对方的好评
9.妙用“凹地效应”,为自己凝聚职场人气
10.利用“锚定效应”,在他人心中建立良好形象
第二章 掌握心理原理,增加使人信服的资本
在现实生活中,有些人总是很有“心计”,他们即使不给你什么恩惠,却也会变着法子叫你对他们感恩戴德。这是由于他们掌握了心理学原理的缘故。其实,人际关系中各种各样的问题,都与心理学有着千丝万缕的联系,一旦掌握了相关的心理学原理,许多难题就会迎刃而解。可以说,心理学原理是心理学中最实用、最贴近生活的知识。当你资金不如他人,实力不如他人时,只要你能掌握对方的心理,就一定能立于不败之地。
11.“登门槛效应”:“引诱”对方先同意小要求,就有可能同意大请求
12.“留面子效应”:想得尺先要寸,往往能达到目的
13.运用互惠原理,让对方产生必须回报你的负债感
14.利用“承诺和一致原理”,迫使他人履行自己的承诺
15.得失平衡原则:给人好处,要给得恰到好处
16.“改宗效应”:当大多数人赞同的时候,你的反对更具有价值
17.先给人一种“占便宜”的感觉,然后再赚取大利
18.制造“短缺现象”,从而挑起人们的购买欲
19.应用“增减原则”,逐步增加别人对你的好感
第三章 解读心理密码,找到准确的人心透视法
在人际交往中,懂得如何推理和判断是察言观色所追求的顶级技艺。言谈能告诉你一个人的性格、品质及至流露内心情绪。对他人的表情、手势、动作等有较为敏锐细致的观察,是掌握对方意图的先决条件。人的服饰同样有助于我们观人入微,进而识别他人的整体。在日常生活中,我们要养成多听多看的习惯,清楚地了解别人的内心,便会掌握他们的动态,抢在别人之前出手,被动的就不会是自己。
20.从细微处看人,可以看出一个人的本质
21.恰到好处地提问,就能逐步探明对方的本意
22.服装语言:从对方的着装中获得第一手资料
23.心理摩意:以行为和语言相对照,能正确地透视内心
24.心理措辞:从说话中揣摩出对方的内心真意
25.察言观色:当人在心情好时,对外界信息很容易接收
26.肢体语言:向人提出某种请求,可从体态判断事态
第四章 引发心理共鸣,拉近与他人的距离
人际交往中的喜欢与厌恶,接近与疏远是相互的。因此,要成为受人喜欢的人,必须要将注意力从自己身上转移到别人身上。原则上是要拿对方感兴趣之事当做话题,让他感觉到自己的重要。在满足了别人的自尊心之后,很多难题就会迎刃而解。如果我们能进一步表明自己与对方的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而能很快地缩小与你的心理距离,使其更愿意同你接近,从而结成良好的人际关系。
27.交互原则:只有你对别人感兴趣,别人才会觉得你有趣
28.“自己人效应”:与人“套套近乎”,使你成为他的“自己人”
29.“亲和效应”:配合别人的感受方式,建立自身的亲和力
30.掌握“空间心理学”,对如何影响别人十分重要
31.同步行为:用相似的肢体语言,引发对方的好感
32.“多看效应”:见面时间长,不如见面次数多更有效
33.“幽默效应”:用自嘲的方式自谦,营造良好的交际氛围
34.“同情心效应”:激发别人的同情心,争取利益就容易成功
35.“互酬互动效应”:常说“谢谢”,能引起人际关系的良性互动
第五章 妙用心理暗示,问接地达成目的
所谓心理暗示,是指在无对抗的条件下,通过语言、行动、表情或某种特殊符号,对他人的心理和行为发生影响。积极的心理暗示具有一种巨大的能量,它能够使人获得一种向上的动力。所以,如果要影响一个人的行为,不如给他一个积极的暗示,引导他成为一个真正出色的人。在人际交往中,任何一种意思都可以含蓄隐晦地表达,委婉地表达自己的意思,就有可能收到预期的效果。
36.“罗森塔尔效应”:对人的评价和期望,能直接影响到对方的成长
37.“贴标签效应”:当人被冠以某种名誉,就会使自己的行为与名誉相一致
38.“模糊暗示”:弹性表达要比明确命令更有效果
39.“权威效应”:想改变对方的态度,权威的力量远远胜过自身
40.委婉地表达自己的意思,令听话者感到你是在为他着想
41.在不经意中让对方唱“主角”,你才是真正的主角
42.先表示你的同情,再拒绝就不会伤害他
43.坚持自己的原则,不一定要伤害别人的面子
第六章 洞察心理需求,用低姿态换取实际价值
在人际交往中,你的言行要考虑到对方的感受,且不可使对方心理失衡。在指出别人错了的时候,应该放低姿态,这样将会收到神奇的效果。要想进一步矫正某人的缺点,不妨先赞美其优点。巧妙地令对方觉得自己很重要,能使你赢得友谊与合作。与他人交往,你更要学会观察对方,倾听对方的心声,通过这些情况来掌握并满足他人内心深处真正的需要。先照顾好别人的欲望,自己才有获得更多利益的可能。
44.指出别人错了的时候,不要说我比你更聪明
45.想增加自己的利益,必须先正视别人的欲望
46.“需求效应”:请求别人帮一个忙,为自己赢得友谊
47.把自己的得意事放在心里,说出别人的得意事
48.“夹心饼”策略:想矫正别人的缺点,不妨先赞美他的优点
49.若要指挥一个人,最大的秘诀就是服从他
50.费斯诺定理:不要喋喋不休,会倾听的人其实收获最大
51.你的感谢与谦卑,正好让别人吃下一颗定心丸
第七章 善于用心理感化,从情感上打动对方
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第八章 突破心理防线,让别人从内心理接纳你
第九章 识别心理陷阱,才能避免沉陷其中
第十章 行进心理交锋,在心智的较量中战胜对手
第十一章 吃透心理定律,夯实你的成功基础
第十二章 操纵心理影响,通过改变情绪来改变生活
主要参考文献
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